Как открыть садовый центр по продаже растений. Стратегия развития оптового питомника

Детский сад № 4 "Золотая рыбка"

город Карпинск Свердловской области

 

Как сделать свой садовый центр? Как открыть садовый центр по продаже растений


Стратегия развития оптового питомника

кандидат с.-х. наук,

Самые прозорливые и чувствительные питомниководы уже ощущают, что вот-вот, совсем скоро, и мы произведём столько посадочного материала, что часть его останется невостребованной. Трудно сказать, сколько пройдёт времени. Два-три года, а может, и 5 лет. Но то, что это произойдёт, никто не оспаривает. И теперешний курс иностранной валюты — это всего лишь отсрочка в жёсткой конкурентной борьбе! Как же подольше отсрочить этот день? Рецептов очень много, но самый выигрышный и самый правильный — оптимальная цена и качество.

 

Большинство питомников, активно развиваясь в последние годы вместе с растущим рынком, не только выстраивают кратковременные планы на год или два, но и задумываются об относительно далёкой стратегической перспективе развития. Причём многие, особенно оптовые питомники, полагают, что освоение новых прогрессивных технологий — это гарантия успешного развития в будущем. Но это далеко не так! Попробуем пояснить свою точку зрения. Ни для кого не секрет, что многие питомники прошли и ещё проходят путь торговли чужим посадочным материалом. Ничего зазорного в этом нет, это один из легальных способов зарабатывания капитала для развития. Так вот, на этом этапе нет необходимости осваивать какие-то сложные технологии. Торговля, особенно западным товаром, обеспечивает очень хорошую прибыль. Кстати, на этом этапе многие питомники застряли излишне долго, и развиваются в основном как торговые розничные или мелкооптовые фирмы.

 

Напротив, оптовые питомники, которые не имеют розничной торговли или имеют её в минимальных объёмах, работая с небольшой нормой прибыли, вынуждены активно совершенствовать все составляющие эффективности питомника, начиная от освоения современных технологий до оптимизации структуры и функций аппарата управления. И всё же освоение технологий и совершенствование производства — это вторично! Первична торговля, именно она приносит деньги, именно она является стратегическим стимулом развития производства. Поскольку наши оптовые питомники уже реально конкурируют как между собой, так и с европейскими производителями, они вынуждены задумываться об особенностях нашего потребителя и о том, как структурирован рынок сбыта, какие потребности на нём существуют, как он развивается, и что будет востребовано в ближайшие годы. К оптовым питомникам раньше всех приходит понимание, что потребители предъявляют различные требования к качеству товара, и они, питомники, в состоянии эти специфические особенности удовлетворять. Естественно, что торговля с разными потребителями приносит неодинаковую прибыль. И не только по причине различного объёма продаж, но и потому, что для различных оптовых покупателей реальная цена товара может быть разной (предоплата, отсрочка платежа, скидки и т.д.). Подстраиваясь под требования каждого клиента (оптовика), производителю приходится не только обеспечивать специфические потребности, но и подчас проводить дополнительные виды подработки (этикетки, подрезка или удаление бамбуковых опор для удобства загрузки, вытряхивание растений из горшка и др.). И это в большинстве случаев оправдано, потому что это требование покупателя, а он платит деньги.

 

Тут правомочен вопрос, а не слишком ли много этих особенных потребителей? Какие типы потребителей существуют и можно ли их как-то сгруппировать? Как они будут развиваться в дальнейшем, и какие требования будут предъявлять оптовому питомнику?

 

Тут не помешает небольшой экскурс в историю. Рынок посадочного материала стремительно заполняется и меняется. Вспомните, если десять лет назад выставки-ярмарки были хорошими каналами сбыта, то теперь солидные производители там почти не участвуют. О торговых сетях 10 лет назад никто и не слышал, а сейчас около трети посадочного материала реализуется именно через них. В каждом мало-мальски приличном городке или посёлке появились садовые центры. Почтовая рассылка посадочного материала ещё недавно обеспечивала такой «сладкий» бизнес и вдруг — резкое уменьшение спроса, отчасти потому, что практически везде и всё можно купить, но также и потому, что появилось и появляется много «рассыльщиков». А в последние годы к ним добавились интернет-магазины, которые готовы буквально посадить растения на вашей даче.

 

Таким образом, расклад на садоводческом рынке за 10 лет кардинально изменился. Что будет дальше с рынком, как планировать и развивать производство, какие виды саженцев будут востребованы, а какие нет? Как остаться на плаву или даже поймать «течение»?!! Именно за ответами на эти вопросы приезжают питомниководы на конференции, семинары, дни открытых дверей, ездят в Европу и Америку, на учёбу в Израиль,на конференции в Польшу и т.д. Но парадоксально, что большинство ответов на эти вопросы лежит на поверхности, только взять их многие не умеют, потому что не понимают, что определяет успех или неудачу питомника.

 

Для начала давайте попытаемся выяснить, как устроен рынок сбыта посадочного материала. На предыдущих конференциях неоднократно звучали различные оценки, характеризующие наш рынок посадочного материала. С ними можно соглашаться или не соглашаться, достоверной статистики всё равно нет. Поэтому, я думаю, всем важно узнать, как один из оптовых питомников представляет рынок сбыта.

 

Анализ рынка сбыта (сегментация рынка по потребителям)

Посылторг. Специфический вид удалённой торговли, который помог встать на ноги многим питомникам. Он привлекателен и обеспечивает, как правило, 280% прибыли. Несмотря на то что стоимость индивидуальных заказов растёт, происходит их перераспределение в сторону новых, весьма агрессивных фирм с очень активной рекламой. В то же время отмечено снижение общего числа заказов, и это объективный процесс, поскольку многие садоводческие товары ныне стали доступны из других источников и в средних, и в мелких населённых пунктах. Оцениваем его в 5–6%.

 

Интернет-магазины. Сравнительно недавно зародившаяся технология интернет-торговли очень сильно напоминает систему посылторга, только услуги почты заменены услугами фирм по доставке, или самостоятельно организованной доставкой. Для этой системы характерно применение упрощённой упаковки и нет жёсткого ограничения на размер растений. Это важное преимущество перед посылторгом, ведь оказывается возможным доставлять крупные, а значит дорогостоящие растения. Короткий период транспортировки позволяет доставлять растения в очень хорошем виде. Для продвинутых потребителей, с деньгами. К сожалению, основные интернет-магазины строят свою торговлю на рекламе всевозможных небылиц, что неизбежно дискредитирует этот вид бизнеса. Хотя часть нашей продукции реализуется через этих продавцов, у нас нет никаких достоверных данных по этому виду торговли.

 

Торговые сети. Появление торговых сетей на отечественном рынке повлекло за собой неожиданное изменение структур продаж посадочного материала. Мало кто ещё понял, что СЕТИ — огромный рынок сбыта для оптовых питомников и очень опасный конкурент для всех остальных сегментов рынка, в том числе и для розничных питомников.

 

Если раньше небольшие садовые центры, пригородные питомники и региональные выставки–ярмарки были, по сути, монополистами в продаже растений, то сейчас отделы саженцев торговых сетей переваливают до 30% регионального объёма посадочного материала. Несмотря на то что качество саженцев в торговых сетях среднее, потребители очень охотно покупают там растения, доверяя красивым коробкам и этикеткам.

Хотим мы или нет, но в ближайшие годы доля торговых сетей в продажах может вырасти до 40% (наши оценочные данные).

 

Садовые центры.

Мелкие садовые центры. Сейчас любая палатка, расположенная на пересечении улиц, гордо называет себя «Садовым центром»! Как правило, в них продаются самые ходовые товары, от саженцев сомнительного происхождения до средств защиты растений, часто просроченных. Потребители в основном об этом знают и такой садовый центр посещают при крайней нужде, когда необходимо приобрести что- то срочно: удобрения, шланг, лейку и т.п.

 

Но несмотря ни на что, они также эволюционируют в сторону качества, и некоторые довольно успешно борются за своего покупателя. В нашей структуре сбыта они составляют около 20%.

 

Средние садовые центры. Как пример — садовые центры фирмы «Виктория» в г. Магнитогорске. Это уже стационарные магазины, которые пользуются доверием у потребителей. Но это далеко ещё не те садовые центры, которые мы видели на Западе. Тем не менее это уже около15% сбыта.

 

Садовые Центры европейского уровня. Пока мы знаем только два: садовые центры «Дарвин», 1 и 2. Они имеют в продаже почти всё, что нужно садоводу, и как правило, хорошего качества. Мало того, они самостоятельно проводят рекламу и продвижение новых товаров. Но сейчас это только начало.

Между тем, по нашим оценкам, в настоящие время садовые центры всех видов реализуют от 25 до 40% саженцев, в нашей структуре сбыта это составляет более 40% всех саженцев.

 

Крупные и средние оптовые фирмы (Агрофирма «Поиск», НК ЛТД и другие). Специфика этих компаний такова, что они, аккумулируя огромное количество посадочного материала, очень удобны для региональных садовых и прочих торговых компаний, поскольку могут осуществлять поставку сразу всех видов саженцев, семян и сопутствующих товаров, что для любого питомника невозможно. Такие компании «рыщут» по всему миру,закупают самые дешёвые саженцы и пытаются иметь в своем ассортименте всевозможные новинки, часто, правда, не попадающие в наши природно- климатические условия. Они выгодны для нас прежде всего потому, что пока покупают много материала относительно среднего качества, но по приемлемой для них цене. Добавляя свою упаковку и торговую наценку, они предлагают товар различным покупателям, тем самым как бы формируя базовые общероссийские оптовые цены, на которые и мы, и покупатели нашего товара ориентируемся в своих расчётах и планах. Эти фирмы активно развиваются и реализуют порядка 20% общероссийского посадочного материала.

 

Озеленители. Это сравнительно небольшая группа покупателей, которые хотят приобретать недорогой, качественный и крупномерный товар. Как правило, хотят с доставкой. Изучение и удовлетворение их потребностей — это один из сегментов торговли, который в целом может давать неплохую прибыль. В структуре нашего сбыта это 3–4%.

 

«Челноки» (мелкие оптовики). По мере того как растёт рынок садоводческих товаров и развивается производство контейнерных растений, растёт число мелкооптовых покупателей. Они закупают товар мелкими партиями и развозят его по всем регионам России, торгуют на выставках, ярмарках, на рынках, часто имея самое простое торговое место. По нашим оценкам, их доля на рынке медленно уменьшается, но пока составляет около 7–8%.

 

Собственная торговая площадка при питомнике (магазин). Собственная торговая площадка для розницы и мелкого опта — важное звено любого питомника. Отсутствие затрат на транспортировку продукции создаёт возможность формирования привлекательных цен. К сожалению, там очень часто отмечается узость ассортимента. Поэтому разнообразие посадочного материала в видовом и сортовом плане — это база для взаимовыгодного сотрудничества между питомниками.

 

Наличие такой площадки позволяет хозяину быстро ориентироваться в особенностях торговли тем или иным товаром и оценивать возможность и целесообразность создания таких торговых площадок в других местах.

 

Объём продаж такой розничной торговли, как правило, ограничен числом близлежащих дач и может легко провалиться вследствие появления рядом сильных конкурентов. В настоящий момент доля розничных продаж в этих структурах не превышает 8–10% общероссийского рынка.

 

 

Совершенствование взаимодействия между оптовыми питомниками и всеми игроками рынка постоянно меняется, и те, и другие ищут лучших поставщиков и надёжных покупателей. Каждый оптовый питомник должен постоянно оценивать рынок сбыта для его продукции во всех сегментах, и прогнозировать его развитие, рост или спад. Именно это и является первой составляющей стратегии питомника. Совсем недавно этого не требовалось. За счёт активного роста рынка у всех питомников увеличивался оборот, как в натуральном, так и в денежном выражении. На этом этапе питомники наращивали производство традиционного ассортимента саженцев. Но сейчас мы вплотную подходим, или уже подошли к следующему этапу — этапу насыщения рынка во всех сегментах! И вот здесь каждый из нас должен максимально использовать те инновационные подходы, которые у нас есть, и которые мы можем применить! Что же есть в арсенале у оптового питомника, что он может? А вот что:

 

1. Увеличить в структуре сбыта долю саженцев с высокой нормой прибыли.

2. Снизить издержки за счёт улучшения технологии выращивания и совершенствования системы управления.

3. Улучшить качество, и соответственно повысить цену реализации товара. Но стоимость повышения качества не должна превышать прибыль от нововведения.

4. Ввести на рынок новые сорта и виды саженцев, которые могут обеспечить дополнительную прибыль.

 

Все эти четыре составляющих стратегии базируются на существующей производственной базе и сумме технологий, иными словами, на тех заделах, которые должны быть у каждого питомника.

 

Что же главное в производственной базе?

1. Выбор цели. Как правило, вы её выбрали: плодовый питомник, ягодный, мелкие растения, крупномеры, контейнерные и т.д. Это именно та специализация питомника, к которой вы пришли много лет назад. Иными словами, она уже сложилась. Под эту специализацию выстроено не только производство, но и вся система сбыта. Менять специализацию не нужно, можно только добавлять к ней самые эффективные направления из других сфер. Можно «покопаться» у конкурентов в России или на Западе и найти что-то новенькое, а можно попытаться придумать самим. Но в любом случае это будет только дополнение к уже сложившейся структуре производства и сбыта.

 

2. Сложившийся производственный цикл. Его трудно поменять, ведь под него построена вся инфраструктура питомника. Если у вас зимняя прививка, то поменять её на окулировку или зелёное черенкование очень сложно.

 

3. Наличие развитой торговли с различными субъектами рынка. Как мы уже отмечали выше, различные покупатели заставляют питомники приспосабливаться к их требованиям. Можно сказать, вы обязаны под каждого оптового потребителя подобрать оптимальный производственный путь, обеспечивающий приемлемый уровень дохода.

 

4. Возможно, это самая главная мысль, которую мы хотим донести до вас. Себестоимость вашей продукции. Потенциальному покупателю, будь то садовод-любитель, или оптовик, всё равно, по какой технологии вы выращивали тот или иной саженец. Значение будет иметь только его внешний вид и соотношение цена — качество.

 

И если в развитии торговли вы можете исповедовать несколько путей развития, сочетая различные её виды, то в производственной сфере только себестоимость оказывается ключевым критерием, мерилом вашей эффективности!

 

Итак, в условиях сложившейся или складывающейся конкурентной среды источниками увеличения прибыли являются:

1. Расширение рынка сбыта в каждом сегменте.

2. Снижение себестоимости всех видов продукции.

3. Повышение стоимости продукции за счёт улучшения качества или совмещения с дополнительными услугами (наличие сертификатов, доставка, рекламная поддержка, специальное этикетирование и т.д.).

4. Введение на рынок новых товаров, способных обеспечить дополнительную прибыль. Новые виды саженцев, новые сорта, новые сочетания старых признаков.

 

Формирование инфраструктуры и освоение технологий — это третья составляющая стратегии. Питомник — капиталоёмкое производство. Организованное «в чистом поле», оно требует огромных капиталовложений, чтобы сформировалась удобная и эффективная инфраструктура производства, хранения и отгрузки материала. Как правило, на эти цели ежегодно уходят значительные средства, и так может продолжаться не один десяток лет. Продумывайте ваши планы, находите оптимальные решения, не стесняйтесь вникать во все хозяйственно-строительные работы. Учтите, что стоимость строительных услуг постоянно возрастает, по самым скромным оценкам ежегодно на 20%. Строительство и освоение территории своими работниками позволяет за те же деньги выполнить, по крайней мере, двойной или даже тройной объём. Вот пример из нашей практики. Строительство четырёх теплиц из поликарбоната в 2009 году обошлось нам в 1 300 тыс. руб. А смета, выставленная строительной фирмой на одну теплицу, была почти в 4 раза больше и составляла 1 250 тыс. руб.

 

Рационально используя свою прибыль или кредитный ресурс, вы не только впрямую экономите свои деньги, но и формируете инфраструктуру значительно быстрее, а значит, дешевле. А то, что вам удаётся сделать сегодня, уже работает на вашу прибыль. Уточню, что в примере с теплицами главное не то, что мы сэкономили, а то, что три дополнительные теплицы сразу начали работать на общую эффективность. И во всех этапах формирования инфраструктуры, от строительства забора и дорог до системы водоснабжения и выбора холодильников мы искали оптимальные пути, что дало нам возможность уже сейчас сформировать часть планируемой инфраструктуры значительно дешевле, чем если бы мы пользовались услугами сторонних организаций. Теперь наличие даже частично сформированной инфраструктуры позволяет нам, с одной стороны, улучшать качество продукции, а с другой — мы можем предложить потребителю более низкие цены, поскольку в структуре цены на нашу продукцию доля затрат на развитие инфраструктуры уменьшается.

 

Тут необходимо некоторое отступление от общей линии повествования. Оптовые питомники, в особенности плодово-ягодные, находятся под очень сильным прессом конкуренции со стороны полулегальных приусадебных питомников, которые массово образовались вокруг бывших советских питомников и научных учреждений. Ввиду того, что они используют, как правило, семейный труд, не платят налоги и пользуются инфраструктурой, которая сложилась довольно давно и как бы не считается, себестоимость саженцев у них низкая. Следует отметить, что в основном они производят посадочный материал среднего или низкого качества. Эти дешёвые саженцы с удовольствием используют садовые центры и некоторые питомники — для доращивания и реализации. За счёт дешёвого товара такие производители создают ненужное напряжение на рынке, зачастую обрушивая цены

.

Несколько слов о конкуренции. Большинство оптовых питомников, уже вовсю работает в конкурентной среде. Они тщательно следят за затратами и довольно ясно представляют себестоимость своей продукции. Знание структуры себестоимости по каждому виду саженцев позволяют им эффективно вырабатывать управленческие решения и осознанно совершенствовать технологии, внедрять новые сорта, вводить другие инновации. Напротив, маленькие розничные питомники, осваивая локальный рынок, где практически нет конкуренции, и где они получают основную часть прибыли за счет торговли, мало заинтересованы в совершенствовании производства, ведь торговля обеспечивает значительно бóльшую прибыль. Оптовые и розничные питомники — это, в общем, два равноправных пути развития. Но оказывается, что объективно могут считать производственную себестоимость только крупные оптовые питомники. Собственно, именно они и заинтересованы в её снижении, поскольку на уровне оптовых цен они сильно зависят от конкуренции.

 

Таким образом, мы вынуждены констатировать, что только крупные оптовые питомники заинтересованы во внедрении новейших сортов и технологий и могут обеспечить конкурентоспособность продукции. Возникает противоречие в целях и задачах оптовых и розничных питомников. Первые заинтересованы в развитии производства, вторые в развитии торговли. Это противоречие имеет своё отражение даже внутри деятельности АППМ, поскольку цели питомников довольно сильно отличаются. Если внимательно посмотреть на просторы России, то питомников первого типа очень мало, но именно у них можно учиться, на них равняться и надеяться, что они смогут обеспечить конкурентоспособность отрасли.

 

www.ruspitomniki.ru

Как открыть садовый центр | Предпринимательство на IDdeiforbiz.ru

Приусадебные хозяйства — от небольших дачных огородов до роскошных загородных садов — переживают новую волну популярности. Ландшафтный дизайн становится любимым хобби, а уход за растениями — приятным способ побороть стресс. Именно поэтому бизнес, связанный с садовыми товарами, будет приносить стабильный доход.

  • — помещение;
  • — стартовый капитал.

Найдите помещение для садового центра. На сегодняшний день ассортимент товаров в данной категории достаточно высок, поэтому размер торговой площади зависит лишь от ваших возможностей: заполнить его достаточным количеством продукции вы сможете всегда. Желательно выбирать помещение в крупном торговом центре либо здание на выезде из города. Владельцам дач и приусадебных хозяйств будет удобно покупать необходимые товары по пути в свой загородный дом. Решите вопросы с пожарной охраной, канализацией, отоплением. Если вы собираетесь продавать растения, позаботьтесь о возможности поддержания определенной температуры в одном из торговых залов.

Найдите поставщиков для вашего торгового центра. Оптимально подписать договоры с несколькими компаниями, специализирующимися на разной продукции. Как правило, для поддержания актуального ассортимента вам будет необходимо делать предзаказ задолго до начала сезона.

Сформируйте товарный ассортимент, основанный на анализе целевой аудитории. Если вы ориентируйтесь на владельцев небольших приусадебных участков, делайте упор на недорогие инструменты, семена, саженцы, бытовые материалы, садовый инвентарь. Отдельную категорию может составлять и дорогостоящая техника: газонокосилки, поливальные установки. Если ваш магазин расположен неподалеку от крупного коттеджного поселка, целесообразно ввести в ассортимент редкие растения, плетеную мебель, элементы декора для ландшафтного дизайна, садовую архитектуру.

Введите услуги дизайнера при вашем садовом центре. На сегодняшний день такая позиция весьма востребована. Подобная услуга не должна стоить дорого, поскольку, создавая для клиента проект ландшафтного дизайна, вы сможете продать намного больше товаров своего магазина.

Обратите вниманиеБудьте внимательны к условиям содержания растений и саженцев. Большинство из них требуют особой микросреды, а также специальных подкормок, без которых они могут погибнуть.

Полезный советВведите в ассортимент товары, предназначенные для случайных клиентов: приспособления для пикника, цветы в горшках, посуду, аксессуары.

Вам надоела еженедельная каторга на вашем садовом участке, и вы решили его продать или получили участок в наследство, но он вам не нужен. Какие документы необходимы для его продажи?

Для совершения сделки необходимо, в первую очередь, свидетельство о государственной регистрации права на земельный участок. Если у вас его еще нет, обратитесь в местное отделение УФРС для его получения. Чтобы получить это свидетельство, нужно подкрепить право собственности соответствующими документами (свидетельство о праве на наследство, договор купли-продажи, договор дарения и т.п.).

Предъявите кадастровый паспорт в УФРС и получите свидетельство о праве на землю (можно получить только на основании свидетельства о праве собственности).

Если этого паспорта у вас нет, обратитесь в кадастровую службу и БТИ для проведения межевания и технической инвентаризации участка. В паспорте обычно указывается инвентаризационная (нормативная) оценка стоимости участка, но она намного ниже рыночной. Поэтому заранее уведомьте БТИ, что вы хотите получить рыночную оценку участка или обратитесь к независимому оценщику, имеющему лицензию на оказание таких услуг. Услуги и в том, и в другом случае платные.

Если на вашем участке есть строения, то на основании технической инвентаризации, закрепите за собой право на владение этими строениями, обратившись в УФРС.

Не забудьте включить в стоимость продаваемого участка и стоимость строений, которые на нем расположены.

Обратитесь к нотариусу и завизируйте письменное согласие вашего супруга (вашей супруги) на проведение сделки. Предоставьте нотариусу свидетельство о заключении брака.

Составьте и заключите с покупателем предварительный договор купли-продажи, оговорите в нем все сроки и возьмите задаток. Это избавит вас от возможных неприятностей, связанных с недобросовестностью покупателя.

Составьте договор купли-продажи, получите деньги и обязательно зарегистрируйте все документы в УФРС. Только после этого обращайтесь (лучше совместно с покупателем) к председателю садоводческого товарищества для подачи заявления о выходе из членов этого объединения.

Множество людей желают открыть малый бизнес в области розничной торговли. Идея организации собственного магазина, работа на себя и продажи интересных вещей — все это выглядит как идеальный план. Следует узнать больше, как открыть с успехом свой магазин.

  • — Бизнес-план;
  • — страховка.
  • — лицензия;
  • — помещение;
  • — оборудование.

Пройдите подходящие курсы в ближайшем университете или объединении малого бизнеса, чтобы больше узнать об открытии и эксплуатации малого предприятия. Чем больше вы узнаете и попытаетесь узнать до начала вашего дела, тем лучше вы подготовитесь к возможным трудностям.

Спланируйте ваш бизнес до самых мельчайших деталей. Подумайте обо всем: о местоположении и финансировании магазина, а также продуктах, которые вы хотите продавать. Создайте развернутый бизнес-план, после чего передадите его в банк на рассмотрение. Если вам необходим кредит на бизнес, то вам нужно будет предоставить идеально сбалансированный бизнес-план.

Выберите название вашего магазина и место для него. Возможно, лучше будет узнать обо всех особенностях выбранной вами области, чтобы понять, какие в ней могут быть расположены предприятия и на каких условиях.

Получите соответствующие разрешения и лицензии для вашего бизнеса и начните строительство магазина (или арендуйте помещение для него). Вам также понадобится страховка и заполненная налоговая декларация. Эти шаги можно пройти быстрее, если сотрудничать с бизнес-ассоциациями в вашем районе.

Наймите сотрудников, как только ваш план одобрят, будут получены все необходимые документы, и вы решите вопросы со всеми налогами. Когда вы приступите к найму сотрудников, это будет знаменовать этап вступления в работу вашего бизнеса.

Закажите подходящее для вашего магазина количество товаров. Запаситесь поначалу теми продуктами, которые вы сможете продавать быстро, и вы уверены в спросе на них.

Выделите немного средств на маркетинг. Ваш магазин так и останется неизвестным никому, если вы не сообщите общественности, как он называется и где расположен. Потраченные на рекламу деньги быстро окупятся, если вы все сделано правильно.

Видео по теме

Для человека, который хочет повысить свои доходы и стремится к самореализации, хорошим вариантом может стать открытие собственного бизнеса. И лучше всего, если свое дело будет посвящено тому, что вам интересно, например, садоводству.

Изучите рынок, на который планируете выйти. Посетите магазины для садоводов в вашем городе, проанализируйте их предложение, понаблюдайте за поведением покупателей. Все выводы записывайте.

Найдите средства для открытия бизнеса. Это могут быть ваши собственные деньги или средства инвестора. При нехватке ресурсов хорошим выходом из положения может стать поиск партнера. Так вам будет проще вести бизнес. Также существует возможность получения банковского кредита, но она достаточно мала — получить финансирование для открытия нового дела очень сложно.

Зарегистрируйте свою компанию. Если вы не планируете открывать большое количество магазинов, то вам подойдет такая регистрационная форма, как индивидуальное предпринимательство. В этом случае вы сможете сэкономить на налогах и различных социальных отчислениях.

Найдите подходящее помещение. Садоводческий магазин не очень требователен к площади — торговлю можно организовать даже в подвальном помещении. Однако на метраже лучше не экономить. Чем просторнее залы, тем больше товаров вы сможете в них разместить. Важно, чтобы магазин находился в оживленном месте — там, где достаточно много потенциальных клиентов.

Определите ассортимент магазина. Желательно, чтобы вы могли предложить какой-либо уникальный товар, который выделит вас в череде конкурентов. Например, начните продажу недорогих однолетних растений в декоративных контейнерах для озеленения участков и балконов. Или увеличьте ассортимент саженцев плодовых растений, овощных и ягодных культур от местных производителей. Предложите сопутствующие товары для ухода за растениями, декоративные элементы для участков. Выделите отдельный стенд для новинок — они обязательно привлекут внимание покупателей.

Выберите поставщиков товаров для вашего магазина. Обратите свое внимание на местных агропроизводителей — зачастую они могут поставлять саженцы и семена очень высокого качества и по более низким ценам. К тому же вы можете сотрудничать в индивидуальном порядке и с людьми, выращивающими цветы и другие растения на своих личных участках. Это удобно в том случае, если вам не нужны большие партии товара, которые зачастую предлагают агрохолдинги.

Наймите продавцов. Желательно, чтобы эти люди любили садоводство и разбирались в нем. В этом случае пожилой продавец вызовет даже больше доверия, чем молодой. Сотрудник в возрасте будет ассоциироваться у покупателей с опытным дачником.

Разработайте программу продвижения магазина. Откройте свой интернет-сайт, а если есть возможность — и интернет-магазин. Это существенно расширит вашу аудиторию. Кроме каталога товаров и цен, вы можете разместить на сайте полезные статьи о садоводстве, которые повысят посещаемость интернет-ресурса. Также полезно участвовать в различных профессиональных выставках, а также размещать информацию о своем торговом предприятии на различных тематических форумах садоводов.

Метки: аксессуары, вино, декларация, дизайн, елки, интернет-магазин, компания, курсы, магазин, материалы, мебель, ночной, растения, саженцы, семена, сток, строительство, техника, услуги, цветы

Статьи такими же метками:

ideiforbiz.ru

Как открыть садовый центр?

Прежде всего, следует подобрать помещение для размещения садового центра.

Современный ассортимент товаров в этой категории является довольно высоким, поэтому зависит торговая площадь только от финансовых возможностей: его всегда можно заполнить достаточным количеством товаров. Рекомендуется выбор помещения в каком-либо крупном торговом центре или в здании на выезде из города.

Известно, что владельцам приусадебных хозяйств и дач гораздо удобнее будет покупать товары по пути в загородный дом. Нужно решить вопросы с канализацией, пожарной охраной и отоплением. Если планируете продажу растений, стоит продумать поддержание оптимальной температуры в торговом зале.

Стоит также определиться с поставщиками для торгового центра. Оптимальным будет заключение договора с несколькими компаниями, предлагающими различную продукцию. Обычно для поддержания нужного ассортимента предзаказ лучше делать задолго до начала сезона. Некоторые товары остаются актуальными вне сезона, в том числе инструменты для ремонта или сада. К примеру, специальные предложения на покупку штроборезов и других инструментов доступны на сайте http://www.prokat-vsego.by/catalog/electroinstrument/shtroborezy .

Также составьте товарный ассортимент, проанализировав потребности целевой аудитории. Если ваши предложения направлены на небольшие приусадебные участки, упор стоит делать на бытовые материалы, саженцы, семена, недорогие инструменты и инвентарь для сада.

В отдельной категории может быть представлена дорогостоящая техника: поливальные установки, газонокосилки. Если магазин находится рядом с большим коттеджным поселком, можно ориентироваться на покупку плетеной мебели, редких растений, декоративных элементов для ландшафтного дизайна, элементов архитектуры и пр.

В садовом центре следует ввести и дизайнерские услуги. Подобная возможность сегодня востребована. Но она не должна стоит дорого – ведь делая доступным услуги ландшафтного дизайнера, вы можете продать клиенту большое количество товаров из своего центра.

< Предыдущая Следующая >
 

umipark.ru

Как открыть садовый центр

Приусадебные хозяйства - от небольших дачных огородов до роскошных загородных садов - переживают новую волну популярности. Ландшафтный дизайн становится любимым хобби, а уход за растениями - приятным способ побороть стресс. Именно поэтому бизнес, связанный с садовыми товарами, будет приносить стабильный доход.

Вам понадобится

- помещение;- стартовый капитал.

Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как открыть садовый центр" Как открыть колбасный магазин Как открыть магазин сантехники Как подобрать ассортимент магазина одежды

Инструкция

1

Найдите помещение для садового центра. На сегодняшний день ассортимент товаров в данной категории достаточно высок, поэтому размер торговой площади зависит лишь от ваших возможностей: заполнить его достаточным количеством продукции вы сможете всегда. Желательно выбирать помещение в крупном торговом центре либо здание на выезде из города. Владельцам дач и приусадебных хозяйств будет удобно покупать необходимые товары по пути в свой загородный дом. Решите вопросы с пожарной охраной, канализацией, отоплением. Если вы собираетесь продавать растения, позаботьтесь о возможности поддержания определенной температуры в одном из торговых залов.

2

Найдите поставщиков для вашего торгового центра. Оптимально подписать договоры с несколькими компаниями, специализирующимися на разной продукции. Как правило, для поддержания актуального ассортимента вам будет необходимо делать предзаказ задолго до начала сезона.

3

Сформируйте товарный ассортимент, основанный на анализе целевой аудитории. Если вы ориентируйтесь на владельцев небольших приусадебных участков, делайте упор на недорогие инструменты, семена, саженцы, бытовые материалы, садовый инвентарь. Отдельную категорию может составлять и дорогостоящая техника: газонокосилки, поливальные установки. Если ваш магазин расположен неподалеку от крупного коттеджного поселка, целесообразно ввести в ассортимент редкие растения, плетеную мебель, элементы декора для ландшафтного дизайна, садовую архитектуру.

4

Введите услуги дизайнера при вашем садовом центре. На сегодняшний день такая позиция весьма востребована. Подобная услуга не должна стоить дорого, поскольку, создавая для клиента проект ландшафтного дизайна, вы сможете продать намного больше товаров своего магазина.

Как просто

masterotvetov.com

Как приобрести посадочный материал в садовом центре

Подробности Опубликовано 03.04.2015 12:29 Просмотров: 750

В последнее время стала популярной продажа посадочного материала через садовые центры. Организаторы подобных торговых точек, как правило, приобретают посадочный материал в крупных питомниках, реже выращивают сами. Мы не остались в стороне от этого направления и организовали собственное место продажи растений и сопутствующих товаров. Данная услуга хороша для тех, кто сам неплохо разбирается в растениях, обладает некоторым набором знаний, хочет сэкономить на услугах ландшафтного дизайнера. Хочу дать несколько советов тем, кто решился на покупку растений самостоятельно.

  1. Прежде всего, определитесь с набором растений. Составьте список. Посмотрите фотографии тех растений, которые планируете купить.  Ассортимент сейчас огромен, и будучи неподготовленным, приобретете много лишнего.
  2. Не поленитесь объехать несколько садовых центров. Обращайте внимание на внешний вид растений, условия их содержания, освещенность на торговой площадке. Доверяйте давно работающим центрам, с грамотными продавцами. Часто, купив у дороги яблоню, можно вырастить клен или ясень (стволы похожи). Для многих критерием выбора становится цена. Стоимость посадочного материала складывается из нескольких составляющих:

Размер и возраст растений (толщина ствола, количество ветвей, высота).

Оголенная или закрытая корневая система (контейнер).

Размер контейнера. Иногда растения одинакового размера продаются в разных по вместимости контейнерах. Предпочтительнее выбирать с большим контейнером, в этом случае приживаемость растения гораздо выше.

Сезонность посадки. Если сроки посадки конкретного растения подходит к концу, то часто садовые центры начинают устраивать распродажи.  Например, розы по осени можно купить со значительной скидкой. Подумайте, хватит ли у Вас опыта и знаний, чтобы растение прижилось в не положенный для него срок.

Типичный для растения габитус (внешний вид). Очень часто на рынок попадает некондиция, которую продают дешево. Неправильно сформированное растение, чаще переболевшее, можно приобрести недорого, но чтобы вырастить из него красивый экземпляр, потребуется много времени и специальных знаний. Вы можете даже не понять, что купили некондиционный материал, Вас привлечет низкая стоимость.

  1. Определившись с местом покупки и решив, что купить, подумайте, готовы ли у Вас на участке места посадки. Растения в контейнерах могут и постоять, а вот растения с открытой корневой системой требуют быстрой посадки. Проконсультируйтесь с продавцом, какую предпосадочную подготовку необходимо произвести. Кстати в больших торговых сетях Вы, вряд ли получите исчерпывающую консультацию по посадке и уходу. На небольших площадках Вам могут дать подробную инструкцию, помогут подобрать растения для композиций.
  2. Выбрав растение, осмотрите его на наличие признаков заболеваний или вредителей. Пожелтевшие листья, налет, пятна недопустимы. Можете принести на свой участок нехорошего вредителя или болезнь. Плохая освещенность точки продажи также негативно сказывается на внешнем виде растения, обесцвеченные побеги после посадки, скорее всего, погибнут и, растение будет долго болеть.

Конечно это не полный перечень рекомендаций, но надеюсь, он поможет сориентироваться в многообразии посадочного материала и выбрать тех питомцев, которые будут радовать Вас долгие годы.

С уважением, Юлия Широкова.

 

project-landscape.ru

Как сделать свой садовый центр?

Садовый бизнес сейчас открывает много перспектив. Популяризация эффектно выполненных приусадебных участков, озеленения городов и даже школьных дворов вселяет веру, что прибыль от торговли растениями и другими сопутствующими товарами может не только приносить удовольствие, но и прибыль. Как и каждое дело, создания садового центра требует много усилий и знаний, понимание сути дела и умение найти свою нишу. Если садовый центр — Ваша мечта, то придется либо получить соответствующее образование архитектора или биолога, или довериться профессионалам, став инвестором собственного проекта.

Прежде чем открывать собственное дело, попробуйте ответить себе на несколько вопросов. Во-первых, кто будет вашими клиентами и какой ассортимент продукции вы готовы им предложить. Во-вторых, что Вы знаете об этом бизнесе и какие средства готовы в него вложить. И, наконец, который садовый центр Вы хотите: мини-центр с необходимым или центр европейского уровня, занимать весомую площадь и отличаться большим предложением. Последних, кстати, в Украине просто нет. laquo;Для этого нужно 3-5 га открытой торговой площади и как минимум — 15-30 млн грн. В мире это не такая уж большая сумма. Но для нас это пока только мечты. Те центры, которые сейчас уже функционируют, и только открывают в Украине — это лишь своеобразный семейный бизнес, который вряд ли может обещать его владельцу заоблачные прибыли.

Первая предпосылка — знания.

Для того, чтобы садовый центр, независимо от его размеров, работал и выполнял заказы клиентов на высоком уровне, профессионализм его работников и руководителя является неоспоримым необходимостью. Садовый центр — бизнес, который только на первый взгляд очень доступный и простой. Для того, чтобы стать владельцем садового центра, недостаточно только иметь деньги (исключением является лишь ситуация, если Вы готовы стать просто инвестором), нужно хорошо знать мир растений. Если принадлежности и не требуют повышенного внимания, то зеленые насаждения требуют внимания и правильного ухода. Надо знать, как выбирать растения, как и когда их пересаживать, как поливать, как ухаживать зимой подобное. Кроме того, необходимо следить за тенденциями на рынке и спросом, ведь если сейчас, например, популярна хвоя, то завтра ее могут заменить цветущие кусты.

Покупать или выращивать.

Растения, которые сейчас предлагают украинские садовые центры, — завозные. В Украину растения попадают из европейских питомников (Польша, Венгрия, Германия, Голландия). Чаще привозят растения из Польши. Своего пока мы практически не выращиваем, и поэтому доходы, которые получать от этого бизнеса в случае самообеспечения растениями, для нас еще недоступны. Сейчас мы уже тоже стараемся выращивать растения, но это еще не популярно. Наконец, во время этого процесса часто забывают о привлечении специалистов, и все заканчивается плачевно. У нас складывается парадоксальная ситуация: мы все привозим из-за границы, поэтому цена продукции зависит от валютного курса. То, что выращивают у нас, тоже подгоняют под зарубежные цены. Отсюда и появляются высокие цены. Если этот процесс мудро запустить начать выращивать растения в нас и иметь средства и знания, для того, чтобы организовать действительно высокого уровня садовый центр, это будет очень прибыльным делом. Если же мы говорим о 5-10 соток и импорт растений — это семейный магазин, который хотя и не прогорит, если правильно вести, но и не даст высоких прибылей.

Как найти специалиста.

Если Вы решили создать свой садовый центр, как уже отмечалось выше, без привлечения хороших специалистов Вам не обойтись. Впрочем, и самому придется погрузиться с головой в свое дело и изучить множество важных нюансов. Если у Вас есть соответствующее образование и Вы самостоятельно способны организовать солидный садовый центр, для поддержания можете привлечь еще несколько человек и передать им свои знания. Если у Вас нет соответствующего образования и навыков — обязательно нужно привлечь профессионалов. Проблема может возникнуть на этапе их поиска, поскольку выделить хорошего специалиста из среды рядовых и иногда совсем не профессиональных — очень сложно. Найти хорошего специалиста это сложно. К сожалению, у нас нет такого института, как есть за рубежом. Там человек, окончив университет, может написать проект и взять под него деньги. У нас этого нет. А проверить, потенциальный партнер является специалистом, очень трудно. Нужно много мониторить, изучать, следить за работой этого человека. У нас нет инвестиций, финансирования бизнеса, потому что тот, кто имеет деньги, часто не разбирается в деле, которое организует, а тот, кто понимает, нет денег. Не может любой или даже нефтяной король без знаний организовать ландшафтную фирму. Он вынужден будет нанять специалиста. И при этом самому придется вникать в работу собственной фирмы и учиться. Иначе ничего не получится.

Вместе, привлекая специалистов, Вам постоянно придется работать над тем, чтобы эти люди были заинтересованы в сотрудничестве с Вашим центром. Учитывая, что хороших специалистов сейчас не так много, их легко смогут переманить Ваши конкуренты: или выше оплатой, или комфортными условиями труда. Труд архитектора и инженера должна оцениваться высоко. Многие не понимают этого. Полагают, что не нужно много знать, чтобы закопать растение. А потом после таких laquo;специалистовraquo; нужно переделывать. Красиво и недорого не бывает. Поэтому не останавливайтесь только на привлечении персонала и помните: с людьми нужно работать всегда.

Удачное место. Выгодный ассортимент.

Если Вы несколько миллионов долларов и мечтаете о садовый центр, следует ориентироваться на крупномасштабный бизнес. Такой бизнес, по мнению специалистов, со временем обязательно окупится, потому что он востребован. Риски есть всегда. Если это продукты, то они быстро портятся, машины бьются, растения тоже иногда погибают. Нельзя сказать, что садовый бизнес менее или более рискованный. Им нужно уметь заниматься, и тогда все будет хорошо. Для того, чтобы не потеряться на рынке садовых предложений, Вам придется стать лучше других, другим от других. Лучше добиваться этого качества. Если люди разочаруются в одном, втором, третьем центрах, а у Вас получат гарантию и хороший сервис — завтра клиентов станет больше. Кроме того, не следует забывать об ассортименте и умение работать с людьми, советовать, подсказывать, помогать. Следует учитывать: если Ваш центр будет заниматься только садовыми растениями, то это — сезонный бизнес, и Вы потеряете 3-4 месяца доходов. Для того, чтобы садовый центр был перспективным, в него нужно вложить много средств. Также важна реклама, но она должна действовать в комплексе — когда есть соответствующий товар, тогда нужно делать рекламу. Кроме того, нужно найти поставщиков и определиться, какие растения, в каких количествах и откуда Вы завозить. Если же Вы решили создать центр с большой площадью, широким ассортиментом, качественным обслуживанием и собственным производством — успехов Вам, потому что спрос у Вас будет всегда.

qalib.net


Sad4-Karpinsk | Все права защищены © 2018 | Карта сайта